Vill du vara med och förändra hur bolag leds och bygga affären bakom nästa stora svenska AI-bolag?
Du kommer in i rätt ögonblick. Produkten finns, de första kunderna har valt oss och nästa steg är internationell expansion och snabb tillväxt. Nu söker vi en entreprenöriell kommersiell chef (CCO) som vill ta ett helhetsgrepp om hur SwitchON säljer, bygga partnerskapen som öppnar dörren till tusentals bolag och omsätta dem i affärer.
Det här är en roll för dig som tänker stort men gärna arbetar hands-on. Du bygger försäljningen från grunden, med stort mandat, frihet att testa nytt och ett erbjudande som svarar på frågan många ledningsgrupper ställer sig just nu: hur får vi verklig nytta av AI?
Varje ledningsgrupp sitter på svar som den inte kommer åt. De finns i ekonomisystemet, säljsystemet, avtalen och lönelistan, men ingen hinner lägga ihop dem. SwitchON gör det. Vi kopplar ihop bolagets system och tränar en AI som förstår just det bolaget: hur det räknar, vad orden betyder och vad som faktiskt driver resultatet.
Ledningen frågar med egna ord och får svaret medan mötet pågår, med belopp och källa. Minns du första gången du frågade ChatGPT något? Det är den känslan vi ger ledningsgrupper, fast då handlar det om deras eget bolag. Kunden behöver inte förstå AI: vi sköter uppkopplingen, säkerheten och uppsättningen.
Idén är prövad i verkligheten. Bolaget där den föddes använde AI i styrningen och växte med 100 miljoner, på en marknad som krympte. I dag arbetar SwitchON med bolag inom allt från industri och fastigheter till handel och tech, och alla som hittills gjort en pilot med oss har velat fortsätta.
Vi tror att varje ledningsgrupp inom några år kommer att fråga sin egen AI innan den fattar stora beslut, lika självklart som den i dag läser månadsrapporten. Vi har bestämt oss för att leda den utvecklingen. Nu bygger vi teamet som tar SwitchON från Sverige ut i Europa.
Som kommersiell chef ansvarar du för hur SwitchON når marknaden: vilka vägar vi tar till kunderna, vilka partners vi bygger med, vad vi säljer och till vilket pris samt vilka länder vi går till. Den här marknaden formas just nu, och de som etablerar sig först sätter standarden för alla andra. Du rapporterar till vd, arbetar nära vår CTO och får en central roll i att göra SwitchON till det självklara valet, i Sverige och i Europa.
Rollen kombinerar strategiskt ansvar med ett stort operativt fokus. Partners säljer bara sådant som redan säljer, så du gör båda delarna: du säljer själv till de första referenskunderna och bygger samtidigt partnerskapen som tar oss vidare. Det handlar mindre om att bygga en traditionell säljorganisation och mer om att hitta rätt möjligheter, skapa momentum och få saker att hända.
En viktig del av uppdraget är att göra SwitchON lätt att köpa och lätt att sälja vidare. Med ett tydligt erbjudande, rätt partners och referenskunder som kan berätta vad de fått ut ska du bidra till att fler företag upptäcker värdet av lösningen och väljer att använda den. Du arbetar nära vår kommunikationschef, så att kunder och partners redan har hört talas om oss när vi hör av oss.
Efter ett år ska tre partner ha tagit in minst en betalande kund var, SwitchON finnas i minst ett ekonomisystems marknadsplats och den första kunden utanför Sverige ha skrivit på. Direktförsäljningen ska gå utan att vd behöver vara med i varje affär.
• Go-to-Market och internationell expansion: Utveckla och genomföra strategin för hur SwitchON når nya marknader, med särskilt fokus på Europa. Välja vilka länder vi går till och i vilken ordning, i första hand tillsammans med partners.
• Partnerskap och kommersiella samarbeten: Bygga partnerskap i tre spår: konsultbolag som inför SwitchON hos sina kunder, ekonomi- och affärssystem där SwitchON blir en del av deras erbjudande, och dataplattformar där SwitchON finns som app. Partnerskapen ska ge tillgång till nya kunder och etablerade säljkanaler.
• Egen försäljning: Ta över direktförsäljningen från vd, driva affärerna själv och bygga de referenskunder som partnerna kan peka på.
• Pris, paket och erbjudande: Bestämma vad vi säljer i varje spår, till vem och till vilket pris, och vad partnern får.
• Produktens riktning: Ta in vad kunder och partners behöver för att köpa mer. Du bestämmer vad som ska säljas, medan vår CTO ansvarar för hur det byggs.
• AI och skalbara arbetssätt: Använda AI och nya tekniska möjligheter för att effektivisera och skala säljarbetet, utan att kompromissa med kvalitet, trovärdighet eller relevans.
• Kommersiell effekt och uppföljning: Mäta vad varje spår och varje partner bidrar med i form av nya kunder och intäkter, och lägga tiden där den gör störst nytta.
Vi söker dig som kombinerar kommersiell förståelse med nyfikenhet, kreativitet och en stark förmåga att omsätta idéer till handling. Du har erfarenhet av att bygga upp försäljning och partnerskap och skapa tillväxt i en miljö där förutsättningarna utvecklas snabbt. Du är van vid att själv identifiera vad som behöver göras, prioritera rätt och driva arbetet framåt utan att invänta färdiga processer eller stora resurser.
Vi tror att du har:
• Erfarenhet av Go-to-Market, partnerförsäljning eller kommersiell tillväxt, gärna från ett SaaS-, tech- eller AI-bolag som säljer till ekonomichefer eller ledningsgrupper.
• Erfarenhet av att bygga partnerskap eller allianser, till exempel med konsultbolag, systemleverantörer eller plattformar.
• Erfarenhet av internationell expansion och förståelse för hur man etablerar ett erbjudande på nya marknader.
• Erfarenhet av att förhandla avtal med stora bolag, och insikt i hur lång tid det tar.
• En stark kommersiell förståelse och förmåga att förklara värde i kronor, inte i funktioner.
• Praktisk erfarenhet av att använda AI och digitala verktyg i ditt eget arbete.
• Mycket god kommunikativ förmåga på svenska och engelska, och förmåga att skapa förtroende hos seniora beslutsfattare.
Det är särskilt meriterande om du har sålt via marknadsplatser hos system- eller plattformsleverantörer, eller byggt en partnerkanal från noll. Det är också en fördel om du har arbetat inom ett nytt eller snabbt föränderligt teknikområde.
Du är framför allt nyfiken. Du vill förstå hur saker fungerar, varför kunder fattar vissa beslut och var de verkliga möjligheterna finns. Du vågar utmana invanda arbetssätt, testa nya idéer och ändra riktning när resultaten visar att det behövs.
Du är kreativ och analytisk på samma gång, med en god känsla för vad som skapar relevans och förtroende. Du har ett starkt eget driv och trivs med att arbeta självständigt, samtidigt som du uppskattar nära samarbete med andra. Du är prestigelös nog att kavla upp ärmarna och genomföra arbetet själv, men har också modet att ifrågasätta och utmana när du ser en bättre väg framåt.
Framför allt motiveras du av att skapa verklig effekt: inte bara av att ta fram planer, utan av att se idéer bli till partner, kunder och affärer.
Det är inte ofta man får vara med från början när ett helt nytt område växer fram. AI kommer att ändra hur varje bolag styrs, och på SwitchON är du med och tar den förändringen till marknaden. Du kliver in i ett tidigt skede av en tillväxtresa, med nära samarbete med vd, stort eget ansvar och frihet att forma hur försäljningen och partnerskapen ska byggas upp.
Här finns utrymme att experimentera, lära snabbt och använda den senaste tekniken för att hitta smartare sätt att arbeta. För rätt person är det en möjlighet att kombinera strategiskt inflytande med operativt genomförande, och att se avtrycket av sitt arbete i varje partnerskap, varje affär och varje nytt land vi går till.
Låter det här som nästa steg för dig? Välkommen med din ansökan! Urval och intervjuer sker löpande, och vi ser gärna att du kan tillträda så snart som möjligt enligt överenskommelse.
